Trước đây, có lần tôi ở lại nhà một người bạn và thấy cậu con trai sáu tuổi của anh ấy nói rằng cậu rất khó chịu vì không được ăn kem trong bữa sáng.Anh ta dám đánh cược việc bán hàng để kể cho bạn một chuyện mà bạn sẽ chẳng bao giờ phát hiện ra.Người đó cũng sẽ không quan tâm đến lý do bạn đặt ra câu hỏi ấy trừ phi nghĩ rằng có thể bạn biết những gì họ không muốn bạn biết.Bạn sẽ ngạc nhiên trước những gì tuôn ra từ miệng người đó.Phản ứng mà cô nhận được giúp cô biết ngay thủ phạm.Và đó chính là câu trả lời mà nhà tuyển dụng đang tìm kiếm.Nắm bắt cái cụ thể 1.Anh ta cho rằng việc phủ nhận những gì đã làm sẽ đánh mất cơ hội thăng tiến lớn.Phản ứng của kẻ tình nghi sẽ cho bạn biết người đó có tội hay vô tội.Họ hiếm khi nói mình đã thay đổi quan điểm về một vấn đề – thay vào đó, họ nói “vị thế của tôi đã phát triển,” và đúng là như vậy.
Chương này đưa ra một kế hoạch cụ thể để phát hiện sự lừa dối.
